[本站 行業]  11月17日，第二十一屆廣州國際汽車展覽會正式開幕。本屆車展以“新科技?新生活”為主題，持續發揮“中國汽車市場發展風向標”作用。在本屆車展中，本站“創變談”邀請企業高層共話車市風云、聚力行業未來。本站與長安品牌事業部常務副總經理、啟源市場部總經理狄智睿展開深入交流。

以下為對話實錄：

本站：狄總，歡迎您來本站參加此次專訪。本次廣州車展，長安啟源帶來了哪些重磅車型，給大家介紹一下？

狄智睿：我們從8月份長安啟源品牌發布以后，現在每個月都推出一款新車，這次包含了四款產品，我們把它叫做全源集結。第一款，啟源A07，中大型高級數智行政車，這個是面臨高級的家庭用戶以及商務用戶。第二款，啟源A05，我們把它定位為數智電驅的超省家轎，面向主流的家庭用戶，讓他們體驗到家用轎車更省、更經濟、更舒適。第三款，啟源Q05，正在開啟預售，現在還在預售期間，現在正在做線下預售的客戶體驗，我們把它定位為數智電驅精品SUV。還有一款也是我們在做前期預熱的長安啟源A06，也是數智電驅的運動轎跑，定位為年輕人和小家庭的，追求運動和操控的樂趣的產品，就是這四款。

本站：從8月27日長安啟源品牌正式發布以來，消費者對它的關注度還是很高，但很多人還是進一步去了解相對較新的品牌，你能不能再給大家簡單介紹一下？

狄智睿：長安啟源按照我們董事長在長安啟源品牌發布的時候提到的，長安啟源傳承的是長安之魂，它是長安汽車戰略轉型非常具像化的承載，也是長安的北斗天書和香格里拉兩個核心技術戰略的集大成者。我們的數智徽標新LOGO，它是由“0”和“1”構成的，寓意著不斷的進化。我還想談一談，我們對用戶的角度來說，對品牌的概念，我們希望讓更多的中國主流家庭用戶，更多的走進數智新能源帶來的新的生活狀態，所以我們提出來“領數智進化，向美好躍遷”，它實際上是一個進階的狀態，而且未來我們也會跟更多的用戶進行共創，讓他們跟我們產生更多的對未來生活的愿景和向往，把它變成現實。這是我們整個品牌想去做的。

本站：隨著市場不斷的變化，用戶的需求不斷變化，包括一些年輕的用戶更喜歡智能化的配置。面對不確定的未來，長安啟源品牌和產品有怎樣的規劃？

狄智睿：剛才提到我們這次帶來了四款車，這是我們非常集中的把主流家庭客戶的需求推向市場。接下來長安會在智能化的技術戰略和新能源的技術戰略的共同加持下，我們會按照更新的形態、更新的平臺化服務能力的角度，去提供我們下一輪更新的產品。在2025年以前我們將推出十款全新的數智進化新汽車，2030年我們整體銷量規模的規劃是150萬臺。其實有了產品以后，需要有更多的用戶觸點去觸達。我們現在整體線下的用戶觸點接近5000家，我們的訂單中心現在是1000家左右。我也重磅預告一下，因為今天長安汽車會發布新的電池技術規劃，實際上我們一直致力于核心的整車三電技術和品質的研究、實踐，還有服務的升級。長安啟源即將率先推出整車終身質保服務，彰顯長安汽車和長安啟源的技術品質實力和信心，這將是全球首先推出“全序產品”整車終身質保服務的新能源品牌。

本站：長安啟源A07亮相以來，很多消費者對它都很關注，您認為它的核心競爭力是什么？

狄智睿：長安啟源A07自9月26日全域下定以后，用5天時間就實現了訂單破萬，我們已經開啟了大批量的交付，另外長安啟源A07還榮獲了21世紀經濟報“年度智能精英座駕”的報道。首先它的定位中大型的高級數智行政車。首先從整體設計來說，我們的設計理念是扶光美學設計，它也是搭載長安最新的高效數智電驅，以及非常有特色有體驗感，讓人很優越的情感島數智座艙。當然我們全系一共有33項同級最好的數智標配，這里面包含了L2級IACC智能領航系統，包括無框車門、電動尾門、四門的電子內開、8155車機芯片，還有540度的全視野的影像等，我們要讓這部分的主流用戶，用數智新汽車的角度讓他們體驗一些新的東西和新的選擇，讓他們有更好的用車，圍繞以車生活為中心的生活狀態的躍遷。

本站：長安啟源A07聽起來配置還是蠻高的，長安啟源還有一些新的產品，比如長安啟源A05、Q05、A06等等，能簡單介紹一下這幾款車型的特點嗎？

狄智睿：上周在“雙十一”時候，我們做了一個全員集結，我們也推出了啟源和用戶共創的IP，叫做長安啟源音樂節。當然音樂只是具像化的載體，他們可以去選擇他們去看的明星、想聽的歌，我們把大家組織在一起，搞個party。同時我們也做了長安啟源Q05的預售，也做了現有的幾款產品的亮相，當時現場的氛圍也很好，線上的關注也非常高。在現場，我們幾款車也非常受到用戶的親睞，很多人在看、也在試，也展開了很多試駕。我們接下來還會推出圍繞用戶和產品之間的價值互動、以及體驗活動。

長安啟源A05總結起來我們有三句話：“好看好開動力強、安全省電長續航、舒適智能更時尚”。它給很多家庭用戶一個油電同價的新選擇。在這樣一個比較經濟的價位段上、比較實惠的價位段上，可以選擇更符合家庭用車，滿足舒適感、滿足品質安全承諾、以及這種數智體驗家用轎車新的選擇。這是長安啟源A05。

第二，我們正在預售的長安啟源Q05，總結起來是：真續航、真可靠、真安全。是我們長安全品牌下面的首款的插電混合動力的SUV，為用戶提供了品質、數智、電驅出行的體驗，目前正在預售。

第三，長安啟源A06，整個市場來看是20萬以內唯一的數智轎跑，我們這次是把用戶非常喜歡的電動尾翼標配了，為年輕用戶帶來超動感、超電感、超快感和超質感的一個非常有樂趣、有激情的駕乘體驗。

這三款混動車型，都搭載了中國心2023年度十佳發動機及混動系統。這里面核心有幾個黑科技技術，全球有兩家能夠做到10層Hairpin扁線油冷電機技術，一家是特斯拉，一家就是我們。這是要有非常頂尖的設計、驗證、制造和品控，才可以提供高性能的電機技術。我們電機的峰值功率達到158千瓦，應該在同級里面是比較領先的，最高的效率也達到97.8%。同時在混動的發電機方面，我們搭載了藍鯨高效的1.5升專用混動發動機，它可以實現350bar的直噴，這個是能夠提供更優秀的基于混動工礦下一個燃油經濟性、包括電耗。我們通過我們的四核電驅電控的技術，搭載我們iEM智慧能量的模式，可以通過用戶在過程中對于路況預判和實時路況的反饋，選擇最優的油電混合的方式，真正給用戶帶來的動力更強、續航更長、能耗總體是更省，更暢快的出行，用戶都不用太擔心我在過程中通過操控怎么省油，它自動會為你最佳的駕駛性能匹配和輸出。

本站：最后有一個問題，今年新能源領域的競爭非常激烈，包括3月份到4月份出現價格戰，“降價潮”對長安起源的品牌有什么影響嗎？

狄智睿：其實恰恰是在三四月份的時候降價潮更激發長安汽車做出一個更重要的決定，我們要推出長安啟源的品牌宣言。因為我們覺得我們長安汽車應該有更重要的義務，讓更多的中國消費者能夠進入到智能化新能源這個領域，這是第一點。第二，大家覺得這個事很卷，那是因為我們面臨同質化的時代，如果你不能為用戶提供更好的差異化的價值，大家就會拼命的卷價格，競爭非常殘酷。我們希望通過長安除了新能源以外，我們未來明確要走到新汽車的角度，新汽車就是讓用戶參與到共創，提供服務化的能力，這一塊未來我們給用戶提供新的價值。這對于我們一個激發和鼓勵，讓我們更靠近用戶，真正回到用戶端去提供價值。

本站：我的問題大概就是這些，再次感謝狄總！