隨著中國汽車市場從增量時代轉(zhuǎn)入存量時代，市場競爭日趨白熱化，車企們紛紛意識到，過去的很多方法已經(jīng)行不通了，以前大家都只關(guān)注企業(yè)的銷量，銷量就像人的體重，似乎銷量越高、市場占有率越高，企業(yè)就越有競爭力。但事實(shí)上，虛胖從來都不是真正的健康。

同時，中國汽車市場又站在了歷史變革的十字路口前，車企需要為一場持久的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)做好準(zhǔn)備，在這樣的背景下，再以銷量規(guī)模為企業(yè)發(fā)展重心已不可持續(xù)。

因此，中國車企領(lǐng)軍者上汽大眾已經(jīng)以更長遠(yuǎn)的眼光聚焦高質(zhì)量發(fā)展，那么，什么才是高質(zhì)量發(fā)展？上汽大眾又付諸了哪些行動呢？

優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，發(fā)力品牌向上

有過健身經(jīng)驗(yàn)的人都知道，在開始系統(tǒng)的鍛煉之前需要先制定鍛煉目標(biāo)，比如減掉腹部無用的贅肉，增強(qiáng)胸肌或背部肌肉等，這樣才能有針對性的進(jìn)行鍛煉。

再深入探究，我們會發(fā)現(xiàn)，上汽大眾正著眼于銷售結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。2020上半年，大眾品牌A 級車型銷售占比從去年同期的58%提升至63%，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，從而保障了企業(yè)的健康度。

另一方面，現(xiàn)在的上汽大眾不僅已經(jīng)完成了在各個SUV市場的全面布局，成為“合資SUV第一家族”，而且還在不斷地積極開拓新的細(xì)分市場，發(fā)力品牌向上。比如剛剛在5月上市的上汽大眾威然是其首款大型商務(wù)豪華MPV，在上市前便收獲近2000輛訂單，潛客登記超過3.7萬個。

途昂早已成為首屈一指的合資中大型SUV。輝昂更是可以跟傳統(tǒng)豪華C級轎車一較高下。為了滿足更年輕的消費(fèi)者群體，上汽大眾去年推出了途昂X、途鎧等個性化產(chǎn)品，今年還將推出途觀X，繼續(xù)擔(dān)當(dāng)細(xì)分市場上當(dāng)仁不讓的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

更讓人期待的是，上汽大眾首款I(lǐng)D.家族車型即將在今年下半年亮相，它誕生于上汽大眾上海安亭新能源汽車工廠，該工廠投資高達(dá)170億元，是大眾汽車集團(tuán)全球首個專為MEB平臺車型生產(chǎn)而全新建造的工廠，上汽大眾即將引領(lǐng)大眾品牌全面電動化、智能網(wǎng)聯(lián)化的深度變革。

應(yīng)對行業(yè)變革，增強(qiáng)體系能力

鍛煉身體是個系統(tǒng)工程，不能只練肌肉，還需要練整體的靈活性，這樣才更具有實(shí)際意義。身處產(chǎn)業(yè)鏈極長的汽車行業(yè)，上汽大眾也非常注重體系能力的加強(qiáng)。這其中，良好的主機(jī)廠和經(jīng)銷商關(guān)系是致勝的基礎(chǔ)。

經(jīng)銷商作為接觸客戶的第一線，需要有靈敏的觸覺，及時發(fā)現(xiàn)市場的變化并反饋給主機(jī)廠，而主機(jī)廠則應(yīng)該能迅速制定應(yīng)對策略，并得到經(jīng)銷商的高效快速執(zhí)行。雙方就像骨肉相連，不分你我，榮辱與共。

在上半年遭受疫情打擊之下，上汽大眾快速反應(yīng)，發(fā)力新零售，將每個經(jīng)銷商都變?yōu)橹辈ブ行模以诳偛吭O(shè)立了線上培訓(xùn)平臺，教經(jīng)銷商做直播，甚至于近期還成立了一個新的數(shù)字營銷部門，專門負(fù)責(zé)新零售。

另外為了打通線上線下銷售，上汽大眾還在全力打造新一代的用戶體驗(yàn)終端。2019年已完成120家全新一代形象展廳的新建和升級，構(gòu)建多元化、多層次、多場景的營銷服務(wù)渠道，實(shí)現(xiàn)從“產(chǎn)品經(jīng)營”到“用戶運(yùn)營”的轉(zhuǎn)變。

根據(jù)經(jīng)銷商在上半年遇到的實(shí)際困難，上汽大眾積極為經(jīng)銷商減壓賦能，包括調(diào)整考核、延長免息期、提供金融服務(wù)支持等，最終實(shí)現(xiàn)“批零倒灌”，也就是零售銷量好于批發(fā)，降低經(jīng)銷商的庫存壓力。

市場競爭不是一朝一夕，而是在動態(tài)平衡中持續(xù)前進(jìn)，所以更應(yīng)該以全面的、辯證的思想看待問題，否則很可能有失偏頗，得出錯誤的結(jié)論。上汽大眾目前發(fā)展的狀態(tài)就是最好的例證，在一部分人看來可能是出現(xiàn)了問題，但是在專業(yè)人士看來，上汽大眾轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展是一種更長久、更健康的運(yùn)營策略。